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아마존 PPC 가이드: 광고 수익률(ACOS) 최적화 전략
BY WITHALICE TEAM•12 MIN READ
광고비 지출이 수익을 갉아먹고 있나요? 매출은 늘리면서 수익성은 사수하는 아마존 PPC 광고의 데이터 기반 핵심 전략을 마스터하세요.
ACOS와 TACOS, 무엇이 진짜 지표일까요?
많은 셀러들이 광고 수익률(ACOS) 하나에만 집착합니다. 하지만 진정으로 건강한 비즈니스는 전체 매출 대비 광고비 비중(TACOS)으로 결정됩니다. TACOS가 낮아진다는 것은 광고 유입이 오가닉 랭킹 점수에 긍정적인 영향을 주어 전체적인 브랜드 가시성이 개선되고 있음을 의미합니다.
아마존 광고 최적화 4단계
Discovery
오토 캠페인을 통한 유효 키워드 마이닝 및 탐지
Filtering
성과가 낮은 비효율 키워드 제외(Negative Match) 처리
Scaling
고효율 수동 키워드로 예산 집중 및 비딩 최적화
Defense
자사 브랜드를 경쟁사 침범으로부터 방어하는 광고 설계
동적 입찰가와 키워드 매칭 타입의 조화
키워드 매칭 타입(Broad, Phrase, Exact)은 PPC 광고의 운전대와 같습니다. 이를 동적 입찰가 조정(Down-only, Up-and-Down)과 결합하면 불필요한 예산 낭비를 막고 노출 위치와 획득 비용(CPA)을 정밀하게 제어할 수 있습니다. 각 키워드별로 다른 매칭 타입을 교차 테스트하며 카테고리에 가장 최적화된 조합을 발견하는 것이 핵심입니다.